Tipps · 9. Oktober 2026

Legen Sie Ihre Preise früh fest, bevor Gäste lange Aufenthalte buchen

Lange Aufenthalte werden etwa vier Monate im Voraus gebucht. So sichern Sie sich diese Buchungen früh.

Es ist ein Sonntagabend im Januar. Fünf Freunde aus Italien planen zwei Wochen an der Costa Brava im August und suchen ein Ferienhaus mit drei Schlafzimmern und Pool. Sie vergleichen ein paar Angebote und buchen eines davon.

Wenn Sie Ihre Preise für August noch nicht festgelegt haben, ist Ihre Unterkunft nicht unter diesen Angeboten, denn eine Nacht ohne Preis kann nicht gebucht werden.

Zu diesem Zeitpunkt wird ein großer Teil des nächsten Sommers entschieden: Monate vor Saisonbeginn, während Gäste bereits Unterkünfte vergleichen und ihren Urlaub planen.

In diesem Artikel lesen Sie, wann Gäste mit dem Buchen für das nächste Jahr beginnen und wie längere Aufenthalte bei Ihnen früher gebucht werden.

Wie sich der nächste Sommer Monat für Monat füllt

Nehmen Sie alle Nächte von Juni bis August, die für den Sommer 2026 auf Holidu gebucht wurden. Am 1. Oktober 2025 war erst etwa 1 von 15 Nächten davon gebucht. Bis Neujahr stieg der Anteil auf fast 1 von 5 Nächten und bis Anfang März auf knapp 2 von 5 Nächten.

So schnell füllt sich der Sommer, Monate vor Saisonbeginn. Und das war kein Einzelfall: Ein Jahr zuvor füllte sich der Sommer 2025 fast genauso (Buchungsdaten von Holidu).

Es ist noch nicht zu spät. Zwischen Neujahr und März verdoppelt sich der Anteil der bereits gebuchten Sommernächte, und Gäste können nur die Nächte buchen, für die Sie einen Preis festgelegt haben.

So werden Ihre besten Wochen frühzeitig gebucht

Bei Holidu sehen wir, dass Gäste, die ein bis zwei Wochen bleiben, in der Regel etwa vier Monate im Voraus buchen. Gäste, die für eine oder zwei Nächte kommen, buchen etwa drei Wochen vorher (Buchungsdaten von Holidu). Auch große Gruppen und Gäste, die Premium-Unterkünfte wählen, buchen meist früh.

Der Sommer wird vor allem deshalb früh gebucht, weil Sommerurlaube länger dauern. Damit Ihre besten Wochen vier bis fünf Monate im Voraus gebucht werden, geben Sie Gästen mit längeren Aufenthalten am besten einen Grund, genau jetzt zu buchen: den Frühbucher-Rabatt. So richten Sie ihn bei Holidu ein:

Bieten Sie Gästen, die früh buchen, einen besseren Preis. Sie könnten zum Beispiel 10 % Rabatt auf Buchungen geben, die mindestens 150 Tage vor dem Check-in eingehen.
Wählen Sie Rabatthöhe und Vorlaufzeit. Legen Sie den Rabatt zwischen 5 % und 50 % fest und entscheiden Sie, wie weit im Voraus Gäste buchen müssen, um ihn zu erhalten.
Wählen Sie die Vorlaufzeit mit Bedacht. Mit 150 Tagen erreichen Sie die Gäste, die am weitesten im Voraus buchen. Eine kürzere Vorlaufzeit erfasst mehr Buchungen, bedeutet aber auch, dass mehr Gäste den Rabatt erhalten.
Kombinieren Sie ihn mit anderen Rabatten. Auf den meisten Buchungsportalen lassen sich Ihre Rabatte kombinieren, mit Ausnahme des Startrabatts. Manche erlauben nur einen Rabatt pro Buchung. Solange der Startrabatt läuft (in Ihren ersten sechs Monaten), ist er der einzige Rabatt, der gilt.
Behalten Sie in Ihren besten Nächten den vollen Preis. Der Schutz für Spitzennächte ermittelt anhand lokaler Marktdaten die Nächte mit der höchsten Nachfrage in Ihrer Region und hält den Frühbucher-Rabatt von ihnen fern. Er ist für Ihren Frühbucher-Rabatt standardmäßig aktiviert. Unter „Nächte mit Spitzennachfrage ausschließen“ können Sie ihn prüfen oder die Schutzstufe ändern.
Ändern oder deaktivieren Sie ihn, wann immer Sie möchten. Sie verwalten ihn unter Konfiguration → Rabatte.

Um die Wochenenden zwischen längeren Aufenthalten zu füllen, nutzen Sie besser einen Last-Minute-Rabatt als einen Frühbucher-Rabatt. Wochenendgäste buchen in den wenigen Wochen vor der Anreise, und genau dann erreicht sie ein Rabatt.

So legen Sie Ihre Preise für das ganze nächste Jahr rechtzeitig fest

Damit Ihre Preise für das nächste Jahr feststehen, bevor Gäste mit längeren Aufenthalten ihre Planung beginnen, starten Sie mit der dynamischen Preisoptimierung. Sie erstellt eine empfohlene Preiskurve für die nächsten 14 Monate, basierend darauf, was Gäste für ähnliche Unterkünfte in Ihrer Region tatsächlich gezahlt haben. Diese Kurve können Sie prüfen und anpassen, bevor Sie sie übernehmen. Wenn Sie vor November starten, deckt die Kurve das ganze nächste Jahr ab. Ändert sich die Nachfrage, empfiehlt Holidu weiterhin Preise: Sie können sie selbst bestätigen oder die automatische Preisoptimierung aktivieren, damit Holidu sie für Sie anpasst.

Bevor Sie die Kurve übernehmen, prüfen Sie, was sich dadurch ändert:

Prüfen Sie zuerst Ihre Preisgestaltung: Wenn Sie die Kurve übernehmen, werden individuelle Preise ersetzt, die Sie von Hand festgelegt haben, etwa für einzelne Wochen oder saisonale Anpassungen.
Die Kurve deckt 14 Monate ab: Danach müssen Sie sie für das folgende Jahr neu einrichten.
Die automatische Preisoptimierung ist optional: Wenn Sie sie aktivieren, erfolgen die ersten Anpassungen etwa vier Wochen später.
Sie legen Ihre Preise manuell fest? Nutzen Sie „Neue Saison hinzufügen“ unter Preisgestaltung und achten Sie darauf, dass zwischen den Saisons keine Lücken entstehen. Termine ohne Saison können weder gebucht noch als Check-out-Tag genutzt werden.

Preisänderungen können mehrere Stunden brauchen, bis sie bei Ihren verbundenen Buchungsportalen ankommen. Über iCal verbundene Portale erhalten keine Preise. Dort müssen Sie die Preise direkt aktualisieren.

Was Ihnen die ersten Buchungen über den Rest des Jahres verraten

Sobald die ersten Buchungen für das nächste Jahr eingehen, sehen Sie, welche Wochen sich füllen und welche noch frei sind. Damit bleiben Ihnen Monate, um die Lücken zu füllen, zum Beispiel indem Sie Preise anpassen, für diese Termine einen Rabatt hinzufügen oder früheren Gästen individuelle Angebote schicken, damit sie direkt bei Ihnen buchen.

Auch wenn eine frühe Buchung storniert wird, wird Ihr Kalender auf allen Buchungsportalen, auf denen Sie inseriert sind, wieder freigegeben, und Sie haben noch genug Zeit, diese Lücke zu füllen.

Wiederkehrende Gäste buchen zuerst: Öffnen Sie Ihre Termine für Direktbuchungen

Ein Gast, der im letzten August bei Ihnen war, besucht im Februar Ihre Website, um wieder zu buchen. Wiederkehrende Gäste buchen meist früher als neue Gäste. Wenn Sie Ihre Preise und Verfügbarkeiten früh freigeben, können sie ihren nächsten Aufenthalt direkt bei Ihnen buchen. Mehr Direktbuchungen gewinnen Sie außerdem, wenn Ihre Website bei Google leicht zu finden ist und Sie früheren Gästen individuelle Angebote mit persönlichen Preisen und Terminen schicken. Mit einer Direktbuchungsseite laufen Ihre Preise und Verfügbarkeiten über denselben Kalender, den Sie in Holidu verwalten. So sind die Termine für das nächste Jahr direkt buchbar, sobald Sie Ihre Preise hinzufügen.

So starten Sie: Mehr lange Aufenthalte, früher gebucht

Lange Aufenthalte und frühe Buchungen gehören zusammen: Gäste, die eine Woche oder länger planen, buchen Monate im Voraus. So gewinnen Sie mehr Langzeitbucher:

Setzen Sie Ihre Preise für nächstes Jahr bis spätestens November. Legen Sie Preise für das ganze nächste Jahr fest, damit Gäste, die im Winter ihren Sommer planen, Ihre Termine buchen können. Mit der dynamischen Preisoptimierung ist das in wenigen Minuten eingerichtet. Prüfen Sie die empfohlenen Preise, bevor Sie sie übernehmen.
Belohnen Sie Gäste, die früh buchen. Prüfen Sie, ob Ihr Frühbucher-Rabatt für Buchungen eingestellt ist, die vier bis fünf Monate im Voraus eingehen.
Belohnen Sie Gäste, die länger bleiben. Ein Wochenrabatt gibt Gästen einen Grund, eine ganze Woche zu buchen, besonders in ruhigeren Monaten.
Behalten Sie in Ihren gefragtesten Nächten den vollen Preis. Prüfen Sie, ob der Schutz für Spitzennächte für Ihren Frühbucher-Rabatt und Ihren Wochenrabatt aktiviert ist.
Halten Sie kürzere Aufenthalte buchbar. Wochenendgäste buchen nur wenige Wochen im Voraus und füllen so die Lücken zwischen längeren Aufenthalten. Mit einem Last-Minute-Rabatt erreichen Sie sie.

Häufig gestellte Fragen

Ist es zu spät, die Preise für den nächsten Sommer festzulegen?

Meistens nicht. Am 1. Oktober 2025 war bereits etwa 1 von 15 Nächten des Sommers 2026 gebucht. Bis Neujahr waren es fast 1 von 5 (Buchungsdaten von Holidu). Gäste, die eine Woche oder länger bleiben, buchen etwa vier Monate im Voraus, der August wird also im Winter entschieden. Wenn Sie die dynamische Preisoptimierung vor November starten, deckt ihre Kurve das ganze nächste Jahr ab.

Ersetzt die dynamische Preisoptimierung Preise, die ich bereits festgelegt habe?

Ja. Wenn Sie die Kurve übernehmen, werden individuelle Preise ersetzt, die Sie von Hand festgelegt haben, etwa für einzelne Wochen oder saisonale Anpassungen. Prüfen Sie diese, bevor Sie die Kurve übernehmen.

Kann ich die Preise noch ändern, wenn das nächste Jahr buchbar ist?

Ja, jederzeit. Bereits bestätigte Buchungen behalten den Preis, zu dem der Gast gebucht hat.

Gilt der Frühbucher-Rabatt auch an meinen gefragtesten Terminen?

Nein. Der Schutz für Spitzennächte ist für Ihren Frühbucher-Rabatt standardmäßig aktiviert: Holidu erkennt Ihre Nächte mit der höchsten Nachfrage automatisch und nimmt sie vom Rabatt aus. Sie können auch wählen, ob das nur für Nächte mit Spitzennachfrage gilt oder für Nächte mit Spitzen- und hoher Nachfrage.

Können frühere Gäste das nächste Jahr direkt bei mir buchen?

Ja, wenn Sie eine Direktbuchungsseite haben. Sie nutzt denselben Kalender, den Sie in Holidu verwalten. So sind die Termine für das nächste Jahr direkt buchbar, sobald Sie Ihre Preise hinzufügen.

Machen Sie den nächsten Sommer buchbar, bevor Ihre Gäste planen

Starten Sie die dynamische Preisoptimierung noch in diesem Monat, und jede Nacht des nächsten Jahres erhält einen empfohlenen Preis, Juni bis August inklusive. Aktivieren Sie die automatische Preisoptimierung, damit Holidu die Preise anpasst, wenn sich die Nachfrage ändert.

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